EASI recherche un·e Account Manager pour développer sa solution Adfinity.
En rejoignant EASI en tant qu’Account Manager, vous découvrirez et deviendrez passionné·e par Adfinity, un logiciel de comptabilité et de gestion financière conçu pour aider les entreprises à optimiser leurs processus et à atteindre leurs objectifs.
Dans ce rôle, vous serez bien plus qu’un·e simple vendeur·se : vous deviendrez un·e véritable partenaire pour vos clients. Grâce à vos compétences sociales, votre sens de l’analyse et votre capacité à comprendre les enjeux financiers et opérationnels, vous identifierez leurs besoins et leur proposerez des solutions sur mesure.
Votre mission : les accompagner dans leur transformation digitale et les aider à faire passer leur entreprise au niveau supérieur.
Et si ce job vous plaît, autant l’exercer au sein d’une société élue Best Workplace de Belgique depuis 2015 !
📋 Missions
Après avoir suivi une formation intensive grâce à leur Sales School et accompagné sur le terrain d'un de leurs Seniors lors de ses rendez-vous commerciaux, votre mission consistera à prendre en charge l'intégralité du cycle commercial. Voici les responsabilités qui vous seront confiées :
- Prospection : Identifiez activement des clients potentiels et établissez un contact direct. Soyez constamment à l'affût de nouvelles opportunités.
- Qualification des besoins : Posez des questions pertinentes, écoutez de manière active et construisez des solutions sur mesure à valeur ajoutée en accord avec les besoins du prospect.
- Démonstration personnalisée : Présentez la solution en détail aux décideurs et adaptez la présentation en fonction de leurs questions et besoins spécifiques.
- Négociation : Discutez en interne de la stratégie à adopter et de votre marge de manœuvre. Si des négociations sont nécessaires, conduisez-les de manière autonome avec le client potentiel.
- Signature du contrat : Célébrez le succès lorsque le prospect devient officiellement votre client.
- Suivi du démarrage : Assurez un contact constant avec les chefs de projet chez Easi pour un suivi qualitatif des ventes et faciliter un transfert en douceur aux consultants.
- Collaborez étroitement avec l'ensemble de vos collègues, tant dans les domaines techniques que business, pour atteindre les objectifs de vente.
- Gérez de manière proactive un portefeuille de clients, en assurant un suivi attentif de leurs besoins et en proposant des solutions adaptées.
- Atteignez les objectifs semestriels, tant au niveau personnel qu'en équipe
🔍 Profil recherché
Must-have
- Bachelier ou Master, de préférence en gestion, commerce ou économie.
- Excellentes compétences en résolution de problèmes, organisation et écoute active : Des compétences cruciales pour anticiper et répondre aux demandes du marché.
- Proactivité et autonomie
- Compétences relationnelles développées avec la capacité de travailler efficacement avec plusieurs départements simultanément : Des compétences relationnelles développées sont essentielles pour établir des liens solides avec les clients ainsi qu'avec les équipes internes.
- Orientation résultats : Un bon vendeur est axé sur les résultats, déterminé à atteindre et dépasser les objectifs fixés. Cette orientation montre une forte motivation pour le succès individuel et contribue également à la croissance globale de l'entreprise.
- Bonne capacité de négociation, essentielle pour conclure nos futurs partenariats : La capacité à négocier efficacement est un atout majeur dans le domaine des ventes. Cela est essentiel pour atteindre les objectifs de vente et établir des relations durables avec les clients.
Nice-to-have
- Bonnes connaissances en néerlandais et en anglais Être à l'aise dans au moins une langue en plus du français, le néerlandais et l'anglais, serait un atout.
- Expérience limitée dans une fonction similaire.
- Avoir une expérience préalable dans un rôle similaire serait un avantage, mais n'est pas obligatoire.
ℹ️ Informations pratiques